Calculadora de punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que los ingresos cubren exactamente los costos totales — ni beneficio, ni pérdida. Por debajo se pierde dinero; por encima, cada unidad adicional aporta su margen de contribución completo al beneficio. Es la verificación habitual antes de lanzar un producto, firmar un alquiler o contratar.

El punto de equilibrio es un volumen (unidades o ingresos). El margen de beneficio es el beneficio dividido entre los ingresos a un volumen dado. El margen de contribución es la parte del precio unitario que queda después del costo variable — la porción que «contribuye» a cubrir los costos fijos y, pasado el equilibrio, al beneficio. Tres preguntas: «¿cuánto debo vender?», «¿qué rentabilidad?» y «¿cuánto aporta cada venta?».

Margen de contribución = precio unitario menos costo variable unitario. Si un café se vende a 4,50 € y cuesta 1,25 € en café, leche y vaso, el margen de contribución es 3,25 €. Cada taza aporta 3,25 € a la cobertura de los costos fijos; una vez cubierto el alquiler, esos 3,25 €/taza se convierten en beneficio.

Tres palancas con dirección clara: costos fijos más altos elevan el equilibrio (más a cubrir); precio más alto lo baja (cada unidad cubre más); costo variable más alto lo eleva (cada unidad cubre menos). Reducir el costo variable y subir el precio actúan en la misma dirección — ambos amplían el margen de contribución.

Asume un único producto, un costo variable constante y costos fijos sin escalones durante el período. Engaña cuando (1) vende una mezcla de productos con márgenes distintos (hace falta una media ponderada), (2) los costos fijos suben por escalones (un segundo horno, una contratación a tiempo completo) o (3) el costo variable baja con el volumen (descuentos por cantidad).