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Calculadora de punto de equilibrio por suscripción

Modela un negocio de suscripción mes a mes para ver cuándo el ingreso recurrente devuelve por fin el costo inicial, el costo fijo mensual, el costo variable por cliente activo, la rotación y la captación.

Moneda
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clientes
clientes
%
Ejemplos

$12.000 de costo inicial, $49 de precio, $9 de costo variable, $1.800 de costo fijo mensual, 60 clientes iniciales, 10 nuevos clientes y 0 % de churn → equilibrio en el mes 6 con 120 clientes activos.

Mes de equilibrio
6 meses
Clientes al equilibrio
120 clientes activos
Ingreso acumulado al equilibrio
27.930,00 €
Costo acumulado al equilibrio
27.930,00 €
Ganancia acumulada al equilibrio
0,00 €

Modelo de planificación únicamente: impuestos, financiación, descuentos, impagos y tiempos de cobro solo se incluyen si los incorporas en tus propios datos.

¿Fue útil?

Ejemplos

Cómo funciona

Fórmula

Ct=Ct−1(1−r)+NC_t = C_{t-1}(1-r) + N

Πt=Ct(P−V)−F\Pi_t = C_t(P - V) - F

Cumulative Profitt=−S+∑i=1tΠi\text{Cumulative Profit}_t = -S + \sum_{i=1}^{t} \Pi_i

Variables de cálculo

SS

Costo inicial único

PP

Precio mensual por cliente activo

VV

Costo variable mensual por cliente activo

FF

Costo operativo fijo mensual

CtC_t

Clientes activos en el mes t después de churn y nuevos clientes

NN

Número fijo de nuevos clientes añadidos cada mes

rr

Tasa mensual de churn en decimal

Πt\Pi_t

Ganancia mensual del mes t

La calculadora parte de tu base activa en el mes 0, aplica el churn mensual, añade los nuevos clientes de ese mes y calcula ingreso y costo sobre la base resultante. El costo inicial queda como el golpe de arranque hasta el primer mes en que la ganancia acumulada vuelve a cero o más.

  1. El mes 0 empieza con ganancia acumulada negativa igual al costo inicial.
  2. En cada mes se aplica primero el churn sobre la base activa anterior.
  3. Después se suman los nuevos clientes del mes.
  4. Con esa base se calculan ingreso mensual, costo variable y costo fijo mensual.
  5. El total acumulado se actualiza hasta el primer mes que llegue a cero o más.

Preguntas frecuentes

01¿En qué se diferencia de una calculadora de break-even por unidad o de ROI?
Esta herramienta sigue la base de suscriptores mes a mes. No supone ventas únicas, ni una razón genérica de recuperación, ni un objetivo porcentual de retorno. Combina churn, nuevos clientes, ingreso recurrente y costo recurrente dentro del mismo bucle mensual.
02¿Qué número de clientes muestra en el equilibrio?
Muestra la base activa modelada en el mismo mes en que la ganancia acumulada llega por primera vez a cero o más. No es un objetivo aislado.
03¿Qué significa “sin equilibrio”?
Significa que la trayectoria de clientes implícita por tus propios datos de precio, costo, churn y captación nunca devuelve el costo inicial. A veces la ganancia mensual nunca se vuelve suficientemente positiva; otras mejora un tiempo y luego se queda corta.

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