Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité est le volume de ventes pour lequel le chiffre d'affaires couvre exactement les coûts totaux — ni profit, ni perte. En dessous, vous perdez de l'argent ; au-dessus, chaque unité supplémentaire apporte sa marge sur coûts variables au bénéfice. C'est la vérification standard avant un lancement, la signature d'un bail ou une embauche.

Quelle différence entre seuil, marge bénéficiaire et marge sur coûts variables ?

Le seuil est un volume (unités ou CA). La marge bénéficiaire est le bénéfice rapporté au CA pour un volume donné. La marge sur coûts variables est la part du prix unitaire qui reste après le coût variable — la portion qui « contribue » à la couverture des frais fixes, puis au bénéfice au-delà du seuil. Trois questions : « Combien dois-je vendre ? », « Quelle rentabilité ? » et « Quel apport par vente ? ».

Qu'est-ce que la marge sur coûts variables ?

Marge sur coûts variables = prix unitaire moins coût variable unitaire. Si un café se vend 4,50 € et coûte 1,25 € en grains, lait et gobelet, la marge sur coûts variables est de 3,25 €. Chaque tasse apporte 3,25 € à la couverture des frais fixes ; une fois le loyer couvert, ces 3,25 €/tasse deviennent du bénéfice.

Qu'est-ce qui modifie mon seuil ?

Trois leviers, à direction prévisible : des coûts fixes plus élevés relèvent le seuil (plus à couvrir) ; un prix plus élevé l'abaisse (chaque unité couvre plus) ; un coût variable plus élevé le relève (chaque unité couvre moins). Réduire le coût variable et augmenter le prix vont dans le même sens — tous deux élargissent la marge sur coûts variables.

Quand le seuil est-il trompeur ?

Il suppose un produit unique, un coût variable constant et des coûts fixes sans paliers sur la période. Il trompe quand (1) vous vendez un mix de produits avec des marges différentes (moyenne pondérée nécessaire), (2) les coûts fixes augmentent par paliers (un second four, une embauche temps plein) ou (3) le coût variable baisse avec le volume (remises sur quantités).

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Seuil de rentabilité

Trouvez le nombre d'unités à vendre — et le chiffre d'affaires correspondant — pour couvrir entièrement vos coûts fixes. Construit autour de la marge sur coûts variables : ce que chaque unité vendue apporte à la couverture des frais fixes.

Devise

Coûts fixes

€

Prix par unité

€

Coût variable par unité

€

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Comment ça marche

Formule

\text{Contribution Margin} = \text{Price} - \text{Variable Cost}

\text{Units} = \left\lceil \frac{\text{Fixed Costs}}{\text{Contribution Margin}} \right\rceil

\text{Revenue} = \text{Units} \times \text{Price}

Où

$\text{Fixed Costs}$: Frais fixes totaux sur la période
$\text{Price}$: Prix de vente par unité
$\text{Variable Cost}$: Coût variable par unité
$\text{Contribution Margin}$: Prix moins coût variable — apport de chaque unité aux frais fixes
$\text{Units}$: Unités entières à atteindre le seuil (arrondi supérieur)

Soustraire le coût variable du prix unitaire donne la marge sur coûts variables — la part de chaque vente qui couvre les frais fixes. Diviser les coûts fixes par cette marge donne le nombre d'unités, arrondi au supérieur car on ne vend pas de fractions. Multiplier par le prix donne le chiffre d'affaires.

Questions fréquentes

Calculatrices associées

Marge et majoration

Trouver bénéfice, majoration % et marge % à partir du coût et du prix

Intérêts composés

Valeur future, total des versements & intérêts gagnés au fil du temps.

Prêt / Hypothèque

Mensualité, intérêts totaux & remboursement anticipé avec paiements supplémentaires.

Comment ça marche

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Prêt à calculer ?